社用車管理テレマティクスサービス(SUZUKI FLEET)の インサイドセールス
【仕事内容】
スズキフリートの新規顧客獲得における「起点」を担う業務です。WEBやイベントを通じて獲得したリード（見込み客）に対し、電話やメール、オンラインツールを用いてアプローチを行い、顧客の課題を特定した上でフィールドセールスへ質の高い商談を供給（トスアップ）します。
〈具体的な業務内容〉
?? リードへのアプローチ: マーケティング施策（WEB・イベント・ウェビナー）で獲得したリードに対し、迅速かつ適切なタイミングで非対面アプローチを実施します。
?? ヒアリング・課題特定: 顧客の業種（配送、営業、訪問介護など）特有の課題を深掘りし、サービス導入によるメリットを訴求します。
?? 有効商談の創出: 顧客の検討フェーズを見極め、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎます。
?? 営業戦略の立案: インサイドセールスとしての知見を活かし、より効率的なアプローチ手法やトークスクリプトの改善、マーケティングチームへのフィードバックを行います。
?? データ活用: 顧客管理システム（CRM）等を用い、アプローチ履歴や顧客ステータスの管理を徹底します。
【スズキならではの仕事のやりがい】
モビリティサービスの分野では、スズキは後発であり自分たちで仕事自体を創り上げることが必要です。すでに出来上がったルーティーンではなく、新たに自分の考えを、フラットに上司や仲間と共有しながら仕事そのものを開拓します。そのことにやりがいを感じることが多い職場です。
募集要項
| 求人管理No. | nani 14825 |
|---|---|
| 企業名 | スズキ株式会社 |
| 求人企業情報 | [設立]1920年3月 [資本金]138,370百万円 [従業員数]16,955名 [上場]東証プライム上場 |
| 職種 | 社用車管理テレマティクスサービス(SUZUKI FLEET)の インサイドセールス |
| 仕事内容 | 【業務の概要】 スズキフリートの新規顧客獲得における「起点」を担う業務です。WEBやイベントを通じて獲得したリード（見込み客）に対し、電話やメール、オンラインツールを用いてアプローチを行い、顧客の課題を特定した上でフィールドセールスへ質の高い商談を供給（トスアップ）します。 【具体的な業務内容】 ?? リードへのアプローチ: マーケティング施策（WEB・イベント・ウェビナー）で獲得したリードに対し、迅速かつ適切なタイミングで非対面アプローチを実施します。 ?? ヒアリング・課題特定: 顧客の業種（配送、営業、訪問介護など）特有の課題を深掘りし、サービス導入によるメリットを訴求します。 ?? 有効商談の創出: 顧客の検討フェーズを見極め、確度の高い商談をフィールドセールスへ引き継ぎます。 ?? 営業戦略の立案: インサイドセールスとしての知見を活かし、より効率的なアプローチ手法やトークスクリプトの改善、マーケティングチームへのフィードバックを行います。 ?? データ活用: 顧客管理システム（CRM）等を用い、アプローチ履歴や顧客ステータスの管理を徹底します。 【サービス概要/提供価値】 SUZUKI FLEETとは：車両のアクセサリーソケット型の専用デバイスを設置することで、車両を『コネクテッド化』させ、車両から走行データを収集・解析することが可能になります。収集した走行データを活用し、以下の機能を提供することで、法人顧客の社用車管理業務を大幅に減らして本業により専念してもらい、企業の発展に貢献します。 ・社員の安全運転診断 → 安全運転の向上、交通事故削減 ・車両の位置や走行ルートを可視化 → 運転日報の自動化、配達・営業ルートの効率化、労務管理など ・アルコールチェック記録の自動化 ・ガソリン車→電動車（EV）への切換え支援 これらの機能により、様々な業種の車両管理における課題を解決するサービスへ発展させていきます。 【部門のミッション、ビジョン】 ◆ミッション あらゆる企業のお客様と繋がり寄り添って、車両に係る仕事の困りごとを解決し、企業全体をもっと活性化し成長させるインフラとなり持続可能な社会を実現する ◆ビジョン 私たちは、お客様との深い信頼関係を築き、企業の成長を支える信頼のパートナーとなり、 ニーズに応じたソリューションを提供する、車両管理のプロフェッショナル集団になります。 【配属部署】 ・新規事業の企画・開発・運用している部署です。 担当している領域も広いことから、担当者として責任をもって業務に取り組むことができます。 ・20代～40代前半の社員が活躍しています。チームメンバー・社内外関係者と連携して業務を行っています。 【キャリアプラン】 インサイドセールスのプロフェッショナルとして、将来はデータ×カスタマーサクセスの領域へ広げることも、立ち上げフェーズの組織づくりやマネジメントに挑戦することも可能です。 【入社後の教育体制】 入社後は本部でも導入研修を実施します。 その後、OJTで業務の立ち上がりをサポートします。 定期的に上司・人事担当者が面談を実施し、業務・生活面でフォローします。 各自のご経験や状況に応じて、社内外の研修に受講いただくことも可能です。 社内には以下のような研修・教育があります。 ・全社教育：役職者研修、部門別研修 等 ・自己研鑽プログラム：英会話やプログラミング、その他業務で必要な知識、ビジネススキルなど受講できるものなど多数あります。 |
| 雇用形態 | 正社員 |
| 勤務地 | 静岡県浜松市中央区高塚３００ |
| 勤務地備考 | 本社／静岡県浜松市中央区高塚３００もしくはサニービル事務所／静岡県浜松市中央区砂山町３５１－１ サニービル（浜松駅前） |
| 最寄駅・交通 | 本社／JR東海道本線「高塚駅」より徒歩10分 サニービル事務所／JR東海道本線「浜松駅」より徒歩4分 |
| 給与 | 想定年収600万円～1000万円 |
| 給与備考 | 月給294,000円～ ※年収は経験・スキルを考慮の上、決定します。 ※予定年収はあくまでも目安の金額であり、選考を通じて上下する可能性があります。 |
| 勤務時間 | 8:45～17:30（所定労働時間8時間・休憩45分） ※フレキシブルタイム 6:30～22:00（標準労働時間 8時間） |
| 待遇・福利厚生 | ■昇給年1回（4月） ■賞与：年2回（7月・12月） ■各種社会保険完備 ■通勤手当 ■寮社宅 ■退職金制度（定年60歳） ■財形貯蓄制度 ■社員持株制度 ■住宅資金貸付制度 ■企業年金制度 ■従業員車両および家族車両購入制度 ■配偶者出産休暇 ■育児短時間勤務 ■子育て支援手当 ■育児休職及び介護休職制度 ■施設（独身寮、体育館、グラウンド、テニスコート、研修センター等） ※入社時の赴任に関わる交通費や引越費用の支給あり |
| 休日・休暇 | ★年間休日日数121日★ ■週休2日制（土日休） ■有給休暇10日～20日 ■年末年始 ■夏季 ■GW休暇 |
| 応募資格 | 【必須要件】 ■営業経験 ・B2B SaaS領域におけるインサイドセールス経験3年以上 ■スキル・能力 ・潜在顧客の課題を深く引き出すヒアリング能力 and 自社SaaSの導入メリットを明確に伝える提案・説明能力 ・SFA/CRMツール（例: Salesforce）の活用経験 and 営業活動の進捗管理・データに基づいた改善提案経験 ・テレアポ、メール、SNS等を活用した新規リードの獲得 and 育成に関する実務経験 Web会議ツール（Zoom,Teams,Google Meet等）を用いたオンライン商談・説明のスキル 【歓迎するスキル・経験】 ■マインド・スタンス ・未経験の業界知識（社用車管理、モビリティ等）やプロダクト情報を自律的に学習し、キャッチアップする意欲 and 変化への高い適応能力 ・目標達成への強いコミットメント and プレッシャーの中でもPDCAサイクルを回し、成果を追求できる精神力 ・既存の営業プロセスやスクリプト改善に対して、積極的に意見を出し、実行していく当事者意識 【必須資格】 ・普通自動車運転免許証(AT限定OK) ・大卒以上 |
| 応募方法 | 本求人は、株式会社内藤一水社 人材紹介事業部が掲載企業より委託を受けている求人です。 ご応募受付後、選考に関するご連絡をメールにてお送りいたします。 ■メール受信設定のお願い 迷惑メール対策等を設定されている方は、当社および採用システムからのメールが受信できるよう設定をご確認ください。 ※未設定の場合、選考や採否の連絡が届かないことがございます。 ※保有資格・ご経験・ご希望条件によっては、本求人をご紹介できない場合がございます。あらかじめご了承ください。 【拠点コード：NG03】 |
| 紹介会社名 | 株式会社内藤一水社 |
| 更新日 | （この求人情報は更新から11日経過しています） |
企業情報
| 紹介会社名 | 株式会社内藤一水社 |
|---|---|
| 所在地 | 〒102-0083 東京都千代田区麹町3-2 エヌワンビル |
| 事業内容 | 求人メディアによる採用支援・人材紹介など 有料職業紹介事業 13-ユ-303906 不動産賃貸業 |
| HP | https://www.naito.jp/ |